Навіщо потрібна вирва питань?

Вирва питань – техніка аналізу потреб, що є послідовність питань, що задаються клієнту, структуровану за принципом «від загального до приватного». Є центральною частиною етапу аналізу потреб та однією з найефективніших технік у продажах.